Seis passos para o estabelecimento de metas de desempenho

  03/01/2021

O resultado é feito por pessoas e requer conhecimento. Quanto maior a capacidade de transformar informação em conhecimento, melhor será o resultado de uma organização. O envolvimento das pessoas é fundamental para se desafiar o sistema e alcançar os sonhos e ambições das organizações 

Passo #1: Priorize as grandes metas estratégicas da Alta direção  que sustentam a ambição da empresa

É imprescindível entender e priorizar quais são as metas estratégicas que sustentarão a ambição para satisfazer os principais stakeholders. Os acionistas visam lucros, resultados e objetivos de mercado, econômicos, financeiros e sociais (capacitação e remuneração). 

 

Passo #2: Relacione as grandes metas estratégicas com a operação da empresa e avalie o nível de alinhamento 

Todas as organizações têm metas financeiras, como sobreviver a longo prazo e gerar resultados. É fundamental estabelecê-las e correlacioná-las com as grandes alavancas (boa administração, custo dos serviços e produtos, geração de receitas e mercadorias endidas). Os resultados são decorrentes da relação: meio e fim 

Passo #3: Defina projetos estruturais para sustentarem as relações fracas

É preciso desenvolver projetos estruturais para criar mecanismos que sustentem a estratégia. Exemplos de projetos: Estruturação de uma força de vendas, desenvolvimento de sistemas, projetos relacionados a área financeira e de pessoas. 

Passo #4: Alinhe corretamente as responsabilidades 

Existem três tipos de alinhamento que precisam estar bem claros na organização: 

Metas de esforço próprio  - Metas de Equipe -  Metas de influência

 

 

 

Passo #5 Implemente o livro de metas 

O livro de metas foca em melhores resultados para a organização, visando o acompanhamento e a aplicação da meritocracia, sendo a base da remuneração variável, bonificação e alinhamento de incentivos. 

Uma doica importante é que aqueles  gestores que estão atingindo resultados, mas, não contribuem efetivamente para o sucesso da organização, NÃO devem ser premiados. 

Passo #6: Alinhe os programas de incentivo 

Os programas de incentivo iniciam com um acordo assinado pelas partes, envolvendo embasamento jurídico, treinamentos e um sistema robusto para avaliação de desempenho


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